In het marketinglandschap hebben we allemaal weleens gehoord van performance marketing. Maar ben je al bekend met het concept van performance branding? Traditioneel gezien stonden leadgeneratie en merkbekendheid vaak tegenover elkaar, maar in 2024 is dat niet meer voldoende. Met de markt die steeds voller raakt, merken we dat e-commerce bedrijven hun conversies en omzet zien teruglopen. Het is tijd om het probleem bij de hoorns te vatten en performance branding te verkennen als oplossing.
Wat is performance branding?
Zoals de naam al doet vermoeden, combineert performance branding de principes van performance marketing en branding. Terwijl performance marketeers en data-analisten zich vaak richten op het einde van de marketing funnel—conversies—, richten brand marketeers en PR-specialisten zich op de bovenkant van de funnel, waar merkbekendheid en naamsbekendheid worden opgebouwd.
De kracht van datagestuurde branding
Performance branding biedt een datagestuurde aanpak voor zowel de bovenkant als de onderkant van de marketing funnel. Het maakt het mogelijk om inzicht te krijgen in wat er in de bovenste lagen van de funnel gebeurt, terwijl je de merkidentiteit behoudt in de lagere lagen. Dit betekent dat traditionele media, die vaak moeilijk te meten zijn, steeds minder relevant worden. In plaats daarvan zijn online marketingkanalen zoals sociale media en display marketing ideaal voor performance branding.
Herkenbare performance marketing
Performance branding benadrukt het belang van merkwaarde terwijl je met online marketing richting de salesfunnel gaat. Dit omvat het integreren van branding en storytelling in disciplines zoals SEO, Google Ads en e-mailmarketing om zowel op korte als lange termijn conversies te verhogen. Door je merkidentiteit consistent te verwerken in de gehele marketing funnel, wordt conversieoptimalisatie niet alleen een kortetermijndoel, maar een langetermijnstrategie.
Van theorie naar praktijk
Hoe pas je performance branding in de praktijk toe? Hier zijn enkele voorbeelden van zowel upper- als lower-funnel marketing en hoe je performance branding kunt integreren:
Upper funnel voorbeelden:
– Social media marketing: Naast het volgen van de statistieken van sociale media-platforms, moet je ook Google Analytics goed inrichten om te begrijpen via welke platforms en campagnes bezoekers naar je website komen.
– Display marketing: Gebruik een display marketing-platform om gerichte en herkenbare banners op relevante websites te tonen. Let niet alleen op het aantal vertoningen, maar ook op het aantal kliks en overweeg retargeting campagnes.
– Influencer marketing: Werk samen met influencers die je merk of product promoten. Gebruik actiecodes om te meten wat de samenwerking heeft opgeleverd en of de influencer goed bij je merk past.
Lower funnel voorbeelden:
– Search Engine Optimization (SEO): Richt je niet alleen op belangrijke zoekwoorden en conversiemogelijkheden, maar ook op de lay-out, het beeldmateriaal en de storytelling van je SEO-pagina’s om een blijvende indruk van je merk te maken.
– Search Engine Advertising (SEA): Combineer performance-campagnes met branding campagnes. Branding Campagnes hebben vaak een lagere cost-per-click en kunnen belangrijke doelgroepen aantrekken die anders misschien aan een concurrent verloren zouden gaan.
– E-mailmarketing: Verzend aanbiedingen en nieuwsbrieven in je eigen huisstijl om je merkidentiteit consistent over te brengen naar je doelgroep.
Uitdagingen bij performance branding
Hoewel performance branding veelbelovend klinkt, wordt het in de praktijk nog niet veel toegepast. Marketingbureaus kunnen helpen door verschillende marketing disciplines te combineren en sneller te schakelen tussen strategieën voor één merk. Toch blijft het een uitdaging om de creativiteit van brand marketeers en de analytische focus van performance marketeers effectief te combineren.
Daarnaast is het belangrijk om te onthouden dat performance branding niet eindigt bij conversie. De traditionele marketing funnel omvat drie fasen: awareness, consideration en conversion. Tegenwoordig is het echter cruciaal om ook de fasen van loyalty en advocacy in overweging te nemen. Door performance branding goed toe te passen, kun je klanten behouden en terug laten keren, wat zorgt voor duurzame groei.
Zelf aan de slag met performance branding
Bij Sendt begrijpen we dat dit geen nieuw concept is, maar juist een moderne benadering van marketing die steeds belangrijker wordt. In een tijd waarin elke euro efficiënt moet worden ingezet, biedt performance branding niet alleen kansen voor 2024, maar ook voor de lange termijn.
Wil je aan de slag met performance branding? Begin met een duidelijke positionering en brandingstrategie. Breng in kaart welke marketingvormen deel uitmaken van jouw funnel en hoe je deze datagestuurd kunt maken. Monitor nauwkeurig de prestaties en optimaliseer op basis van inzichten. Dit is dé manier om duurzame groei te realiseren door branding te combineren met performance marketing.
Klaar om jouw bedrijf te laten groeien met performance branding? Plan vandaag nog een afspraak in met onze experts bij Sendt Media en ontdek hoe wij jou kunnen helpen jouw doelen te bereiken! Mail naar Marc Don m.don@sendt.nl of Marcel Misdorp m.misdorp@sendt.nl of bel 088 770 4570.
